7 ошибок при поиске инвестора

Поиск инвестора — сложный процесс, в котором начинающие предприниматели совершают одни и те же ошибки. Рассказываем о самых распространённых и о том, как их избежать.

Ошибка 1: Искать инвестора тогда, когда деньги уже заканчиваются

Лучшее время для поиска инвестора — когда он вам не нужен срочно. Инвесторы чувствуют «голодный взгляд» и используют слабую позицию на переговорах. Начинайте искать за 6–9 месяцев до критической точки.

Ошибка 2: Обращаться ко всем подряд без фильтрации

Массовая рассылка одинаковых писем всем инвесторам даст низкий отклик. Изучите фокус каждого инвестора: отрасль, стадия, чек. Персонализированный подход в 5 раз эффективнее.

Ошибка 3: Скрывать проблемы

Инвесторы профессионально распознают, когда им что-то скрывают. Честный разговор о рисках создаёт доверие. Скрытые риски, вскрытые в due diligence, убивают сделку.

Ошибка 4: Не знать свои цифры

«Примерно 2 миллиона выручки» — неприемлемо. Знайте точные цифры наизусть: выручка, маржа, CAC, LTV, burn rate.

Ошибка 5: Завышенная оценка без обоснования

Называть оценку в 200 млн при выручке 3 млн без объяснения — путь к отказу. Оценка должна быть аргументирована: сравнимые сделки на рынке, мультипликаторы отрасли.

Ошибка 6: Нет чёткого ответа на «почему вы»

Инвестор спросит: почему именно эта команда, почему именно сейчас? Подготовьте ответ заранее.

Ошибка 7: Не проверять инвестора

Инвестор тоже бывает проблемным: не выполняет обещания, вмешивается в операционку, не добавляет ценности кроме денег. Проверяйте репутацию, общайтесь с основателями его портфельных компаний.