Как описать финансовые показатели проекта

Финансовые показатели — это язык, на котором говорит инвестор. Умение правильно рассчитать и представить ключевые метрики — обязательный навык для предпринимателя, ищущего финансирование.

Ключевые метрики для разных типов бизнесов

SaaS и подписочные сервисы

• MRR (Monthly Recurring Revenue) — ежемесячная регулярная выручка
• ARR — MRR × 12
• Churn Rate — процент клиентов, отменивших подписку за месяц
• LTV (Lifetime Value) — средний доход с одного клиента за всё время
• CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента
• LTV/CAC — должен быть > 3 для здорового бизнеса

E-commerce и розница

• GMV — общий объём транзакций
• Выручка — ваша комиссия или маржа
• Gross Margin — валовая маржа
• AOV (Average Order Value) — средний чек
• Repeat Purchase Rate — доля повторных покупок

Производство и офлайн

• Выручка и EBITDA
• Рентабельность EBITDA — EBITDA / Выручка
• Оборачиваемость запасов
• CAPEX — капитальные затраты

Как оформить финансовый раздел

Минимум: таблица «Факт + Прогноз» на 3 года с выручкой, затратами и EBITDA. Дополнительно: диаграмма роста MRR или выручки помесячно.

Правило: если показатель падал — объясните почему. Инвестор всё равно спросит.

Распространённые ошибки в финансах

• Путать выручку и GMV (особенно в маркетплейсах)
• Не учитывать COGS при расчёте маржи
• Игнорировать churn при прогнозировании роста
• Прогнозировать без учёта сезонности