Pitch deck за 10 шагов: как написать презентацию, которую дочитают до конца
Структура pitch deck, что должно быть на каждом слайде, типичные ошибки и конкретные советы для российских основателей. С примерами формулировок.
Pitch deck за 10 шагов: как написать презентацию, которую дочитают до конца
Pitch deck — это презентация для инвестора. Обычно 10–15 слайдов, которые должны передать суть бизнеса, показать потенциал и убедить инвестора потратить на вас больше времени.
Плохой pitch deck отправляют в архив после второго слайда. Хороший — заканчивается встречей.
Разбираем структуру слайд за слайдом.
Принципы хорошего pitch deck
Прежде чем перейти к слайдам — несколько правил:
Меньше текста. Каждый слайд — одна мысль. Если нужно объяснять слайд голосом — значит, слайд неправильно сделан.
Конкретные цифры везде, где они есть. «Быстро растущий рынок» — ничто. «Рынок вырос с 80 до 140 млрд рублей за 3 года» — это уже информация.
Честность. Инвесторы видели тысячи презентаций. Они чувствуют, когда цифры нарисованы. Признайте слабые стороны — это вызывает доверие.
Читается без объяснений. Хороший deck понятен человеку, который открывает его один, без вас рядом.
Слайд 1. Обложка
Название компании, логотип, короткий tagline (одна фраза о том, что вы делаете), контакты.
Tagline — не слоган, а описание:
- Плохо: «Технологии для бизнеса будущего»
- Хорошо: «Платформа автоматизации складского учёта для малых производств»
Слайд 2. Проблема
Опишите боль клиента конкретно. Лучший способ — через историю реального человека или конкретную ситуацию.
Шаблон: «[Целевая аудитория] сталкивается с [конкретная проблема], что приводит к [последствия в деньгах или времени]. Сейчас они решают это через [текущее решение], но оно [почему плохо].»
Избегайте общих фраз. «Малый бизнес испытывает трудности с учётом» — ничто. «Владелец магазина тратит 4 часа в неделю на ручной пересчёт остатков и при этом регулярно получает штрафы за недостачи» — это проблема.
Слайд 3. Решение
Как вы решаете описанную проблему. Коротко, конкретно, без технических деталей.
Структура:
- Что делает продукт (не как — а что)
- Ключевое отличие от текущих решений
- Демо или скриншот (если есть)
Не описывайте технологию. Инвесторов интересует ценность для клиента, а не архитектура системы.
Слайд 4. Рынок
Три показателя:
- TAM (Total Addressable Market) — весь рынок
- SAM (Serviceable Addressable Market) — тот, до которого вы реально дотянетесь
- SOM (Serviceable Obtainable Market) — реалистичная доля на горизонте 3–5 лет
Важно: давайте цифры по России, не по миру. Инвестор вкладывает в российский бизнес.
Источники: Росстат, исследования агентств (Data Insight, Nielsen и т.д.), отраслевые ассоциации.
Слайд 5. Бизнес-модель
Ответьте на три вопроса:
- Кто платит?
- За что именно?
- Сколько стоит привлечь одного клиента (CAC) и сколько он приносит за жизнь (LTV)?
Форматы монетизации:
- Подписка (SaaS)
- Транзакционная комиссия
- Продажа товара с маржой
- Freemium + платные функции
- B2B-лицензия
Покажите unit economics хотя бы в базовом виде: если LTV > CAC × 3, модель жизнеспособна.
Слайд 6. Трекшн и метрики
Это самый важный слайд для большинства инвесторов. Докажите, что это работает.
Что показывать:
- Динамика выручки (график помесячно)
- Количество платящих клиентов
- Retention: сколько клиентов возвращается
- Ключевые партнёрства или крупные клиенты
- NPS или другие метрики удовлетворённости
Если бизнес ещё не генерирует выручку — покажите pipeline, подписанные LOI, результаты пилотов.
Слайд 7. Конкуренты
Покажите, что вы знаете рынок. Сравнительная таблица — удобный формат.
| | Ваш продукт | Конкурент 1 | Конкурент 2 | |---|---|---|---| | Функция A | ✅ | ✅ | ❌ | | Функция B | ✅ | ❌ | ✅ | | Цена | Средняя | Высокая | Низкая | | Фокус | Малый бизнес | Крупный | Средний |
Не рисуйте таблицу так, чтобы у вас везде галочки. Инвесторы это видят.
Слайд 8. Команда
Фото, имена, роли и ключевой релевантный опыт каждого. Не резюме — выжимка.
Что важно указать:
- Где работали раньше (особенно если известные компании)
- Какой опыт непосредственно применим к этому бизнесу
- Есть ли advisors или инвесторы, которые уже поверили в команду
Слайд 9. Финансы и прогноз
Три года: текущий год (факт + прогноз) и следующие два (план).
Что показывать:
- Выручка
- Основные статьи расходов
- EBITDA / чистая прибыль
- Точка безубыточности
Прогноз должен быть реалистичным, с объяснением допущений. «Мы вырастем в 10 раз» без механики — это не прогноз.
Слайд 10. Предложение инвестору
Чего вы хотите и что предлагаете взамен.
Структура:
- Объём раунда: X рублей
- На что тратятся: [статьи расходов с %]
- Что предлагаете: доля / конвертируемый займ / условия
- Оценка компании (pre-money)
- Горизонт следующего раунда или выхода на окупаемость
Типичные ошибки
Слишком много слайдов. Оптимум — 10–12. 25 слайдов с текстом = гарантированная скука.
Нет цифр. «Большой рынок», «быстрый рост», «уникальный продукт» без цифр — ничто.
Финансовая модель только на 1 год. Инвесторы смотрят на горизонт 3–5 лет.
Слайд с командой после финансов. Люди — в первой половине deck, не в конце.
Дизайн важнее содержания. Красивые слайды с пустым содержанием хуже, чем скромный дизайн с реальными данными.
Финальный чеклист
☐ Есть tagline — понятен за 5 секунд ☐ Проблема описана через конкретную ситуацию ☐ Цифры рынка — по России, с источниками ☐ Показана unit economics (хотя бы CAC и LTV) ☐ Есть трекшн (даже небольшой) ☐ Команда — с релевантным опытом ☐ Чётко сформулировано: сумма, доля, на что ☐ Deck читается без устных объяснений
Deck готов? Разместите проект на платформе и получите доступ к инвесторам, которые ищут именно такие проекты, как ваш.