Как оценить стоимость бизнеса: методы и формула
Оценка нужна и продавцу (чтобы не продешевить и не отпугнуть ценой), и покупателю (чтобы не переплатить). Есть три классических метода — разберём каждый, дадим мультипликаторы по отраслям и пример расчёта.
Три метода оценки
Доходный метод
По прибыли: годовая чистая прибыль × мультипликатор (обычно 1–3).
Когда применять: Основной для малого бизнеса со стабильной прибылью.
Рыночный метод
Сравнение с ценами похожих проданных бизнесов той же ниши и региона.
Когда применять: Когда есть данные по сопоставимым сделкам.
Затратный метод
Сумма стоимости активов (оборудование, товар, недвижимость) минус долги.
Когда применять: Для активоёмких бизнесов и как «нижняя граница» цены.
Мультипликаторы по отраслям
| Отрасль | Ориентир мультипликатора |
|---|---|
| Услуги, общепит | 1–2 |
| Розница, e-commerce | 1,5–3 |
| Производство | 2–4 |
| IT / SaaS (по выручке) | 1–3× годовой выручки |
Диапазоны ориентировочные: конкретное значение зависит от стабильности, роста и рисков бизнеса.
Пример расчёта
Кофейня: чистая прибыль 1,8 млн ₽/год, мультипликатор для общепита ≈ 1,5. Оценка по доходному методу: 1,8 × 1,5 = 2,7 млн ₽. Если оборудование и ремонт стоят ещё 1 млн ₽ и не учтены в прибыли — цену можно обосновать выше. Проверить свою цифру: калькулятор оценки →
Частые вопросы
Как быстро оценить стоимость бизнеса?
Базовая формула: годовая чистая прибыль, умноженная на отраслевой мультипликатор (обычно 1–3), плюс отдельно стоимость материальных активов. Для быстрого расчёта используйте калькулятор оценки на платформе.
Что такое мультипликатор при оценке?
Это число, на которое умножают годовую прибыль (или выручку), чтобы получить стоимость. Он выше у стабильных, растущих и слабо зависящих от владельца бизнесов, ниже — у рискованных и «завязанных на собственника».
Почему одинаковая прибыль даёт разную цену?
На цену влияют стабильность и рост выручки, диверсификация клиентов, зависимость от владельца, юридическая чистота, материальные активы и спрос в нише. Два бизнеса с равной прибылью, но разными рисками, стоят по-разному.
Кто должен оценивать бизнес — продавец или независимый оценщик?
Для ориентира достаточно самостоятельного расчёта и сравнения с рынком. Для крупной сделки или спорных активов привлекают независимого оценщика — это повышает доверие покупателя и обоснованность цены.
Оцените свой бизнес за минуту
Калькулятор рассчитает ориентировочную стоимость по прибыли и активам — бесплатно.
Открыть калькулятор